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女性購房關注房屋細節 贏得市場先要贏得“她”的心

發布日期:2018-03-15 責任編輯:admin
導讀

  女性在購房決策中扮演的角色越來越無法讓人忽視,開發商們在樓盤開發中的每個環節都將女性的需求作為考慮的重點。無論是剛需、改善還是旅游度假類產品,針對女性在不同階段、不同角色下的不同需求,都進行了精心...

  女性在購房決策中扮演的角色越來越無法讓人忽視,開發商們在樓盤開發中的每個環節都將女性的需求作為考慮的重點。無論是剛需、改善還是旅游度假類產品,針對女性在不同階段、不同角色下的不同需求,都進行了精心的設計。多樓盤的開發商也表示,迎合女性的購房需求并不容易,女性購房人對細節更加關注,而且兼具感性與理性,無論是樣板間的軟裝設計還是戶型的功能空間劃分,都是女性購房的重要關注點,開發商為吸引女性購房者,在方方面面都下了大功夫。房地產律師哪個好

  產品設計匹配女性購房需求

  女性的力量如今在各個領域都不可忽視,在對家庭極為重要的購房決策上,女性扮演的角色尤為重要。據某項目的操盤手介紹,從一線接觸的案例看,近幾年,女性作為家庭決定權人或者單身女性出于投資需求而購房的案例越來越多。女性在職場中獨當一面,有經濟能力,未婚購房的女性更是屢見不鮮。特別對于一千萬級別以上的房產,女性購房者很多是公司高管,資金實力雄厚,眼光獨到,投資決斷力不亞于男性。

  正因如此,目前市場上的商品房項目無不針對女性購房人進行了設計,充分考慮到了女性購房人的生活需要。幾乎每個置業顧問都可以為女主人勾畫出未來在項目中的生活場景。北京房產律師哪個好

  以通州臺湖板塊陽光城·京兆府為例,在該項目的樣板間就可以明顯感受到該項目吸引女性購房人青睞的意圖。超大的衣帽間設計,是每個女性理想中家的標配,樣板間中充分將一年四季、各種場合的服裝、鞋履、配飾等收納并展示,大衣帽間一目了然,女性可以輕易地聯想到入住后選衣的自得。

  衛生間內spa浴盆的設計,滿足當下女性對于香薰spa、藥浴的生活需要,在花園的設計上,開發商也做足功夫,除了養花種菜的基本功能,還贈送水池、燒烤架、花房自動玻璃頂等。

  除此之外,戶型空間的規劃,也同樣充分考慮到女性在該空間生活的便捷和舒適。中糧天恒·天悅壹號相關負責人表示,很多女性購房人在參觀過樣板間后,對于該項目廚房部分的設計就明顯表現出認可,廚房連接生活陽臺,實現了中西雙廚和中廚的U型操作空間,可容納多人同時烹飪,不會覺得擁擠。西廚連接嵌入式電器墻,實現了電器一體化收納。同時,廚房擁有豐富的收納空間,蝴蝶拉籃將死角空間也利用起來。連接北側收納陽臺,方便即食類瓜果蔬菜的儲存,收納陽臺預留上下水,可以做獨立的洗衣房。專業房產律師哪個好

  樣板間軟裝同樣不可忽視

  在《廣廈時代》的調查中,很多開發商都表示,在實際銷售過程中,吸引女性購房者的青睞并不是一件容易的事。相比男性購房人,女性購房人關注的點更為細致。某項目負責人透露,一些經濟收入較高的白領階層女性,她們更喜歡戶型設計精致的房屋,寬敞的客廳、精致的臥室和大大的陽臺以及靚麗的色彩。此外,白領女性對小區周邊的購物、休閑、娛樂場所也非常關注,這樣的居住環境可以給她們帶來更大的時尚感。

  而且,一線從業人員都明顯地感覺到,除了產品設計要迎合女性需要外,樣板間的軟裝設計對女性購房人決策的影響也極為重大。對于很多女性購房人,樣板間的風格和她預期中的家的匹配程度,直接決定了她是否要進一步了解房子的其他特質。一位購房人向《廣廈時代》透露,即使是知道看到的只是樣板間,并不是未來交房的模樣,一個好的樣板間依然決定了她對于項目的印象。“分區擺放了包包、高跟鞋、連衣裙的衣帽間幾乎不可能是未來生活保持的模樣,但那是夢想的實現。”

  陽光城·京兆府的相關負責人表示,他們接觸的女性購房者明顯更在意樣板間的軟裝設計。首先,女性相對屬于感性群體,好的樣板間裝修會給女性造成視覺沖擊,形成沖動型消費。其次,女性是天生的設計師,對于審美有獨到的見解,看房中會默認以女主人的身份參與規劃設計。而且,好的樣板間設計會給女性良好的參照標準,帶來美好生活的想象。

  女性購房關注全家庭生活

  除了針對女性需求的設計外,女性購房時還更在意全家庭的需要,老人、孩子的生活場景,女性購房時都會關注。

  有開發商表示,對于女性購房人來說,大多數的置業選擇都是從家庭的角度去考慮,尤其是老人和孩子的需求,女性購房人考慮得更為周全。

  中糧天恒·天悅壹號相關負責人就表示,他們項目打動購房人的一個重要的設計就是兒童房,兒童房與客衛之間最短的動線可以方便孩子洗漱如廁,這非常實際地解決了家庭生活中的痛點。

  另一熱銷改善型項目首開龍湖天瑯,同樣憑借項目營造的家庭生活氛圍而打動女性購房人,把老人房設計在居住更為安靜的二層,不僅采用全通透的套房設計,更是單獨為老人設計了一處露天花房,閑暇之余侍弄花草、養魚逗鳥,為父母營造了一個更幸福、尊嚴和自在的晚年。

  考慮到孩子的社交需求,在地下一層設計一處獨屬于孩子的會客廳,并與室外下沉式花園相連,可讀書、玩玩具、捉迷藏、追逐嬉戲,營建出一個孩子專屬的自由天地。

  而除了剛需項目及改善型項目,在一些第二居所的選擇上,女性購房人決策則更占據主導地位。以位于密云的別墅產品陽光城·君山墅為例,購買的業主多為年紀50-60歲左右的中老年人,且女性在購房決策上占主導,三代同堂的家庭居多,對于他們來說,小區如果能夠提供大面積兒童嬉戲玩耍的空間,同時能夠提供飯后休閑場所,是非常有吸引力的。



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